找一个动听的理由
每个人都有一些理想主义,无论自己做什么事情,都希望有一个冠冕堂皇的理由。因此,要想改变别人,想让别人接受你的观点,就应该想办法找一个让他心悦诚服的理由。
在哈佛大学的教科书上,有几个这样的经典例证。
一次,诺德·诺斯克利夫发现一家报纸刊登了一张自己不想公开的个人照片,于是给编辑写了这样一封信:“请不要刊登我这张照片,因为我的母亲不喜欢这张。我不愿意自己的母亲一天当中因为读了你们的报纸而心情郁闷”。他没有说,请不要刊登我这张照片,因为我不喜欢这张。他巧妙地运用了人们尊重母亲的心理,让编辑立刻改变了做法。他的前一个理由比后一个理由听起来动听多了。
约翰·洛克菲勒为了制止报社的摄影记者为自己的孩子拍照,也用了一个很动听的理由。他没有说:“我不希望我孩子的照片被登上报纸。”而是利用人们保护小孩的心理说:“大家都了解小孩子的天性,也许你们自己就有小孩子。你肯定知道,他们这么小就出风头,对于孩子的成长来说,绝对不是一件好事。”
希鲁斯·科第斯是来自缅因州的一个穷小子,经过一番努力,终于成为知名大人物,同时拥有《星期六晚邮》和《妇女家庭周刊》。但是,在他创业之初是很艰难的,他因为付不起别的杂志社那样高的报酬,自然也约不到好作者、好稿子。于是,他就为作家们找了一个冠冕堂皇的理由。果然效果不错,他甚至约到了当时正名声远扬的奥尔科特小姐的稿子,也就是写了那本著名的《小妇人》的作者。约到她,他只用了100美元,还是把这笔钱寄给了奥尔科特小姐最心爱的一项慈善事业。
原因很简单,他用了这样的方法给著名的专栏作家:“您好,我知道您是一位以慈善事业为使命的`作家,您写作不是为了稿酬而是为了引导人心向善,为了世道人心。我们杂志虽然刚刚创办,但是我们的办刊宗旨却是以您的创作思想为指导的,我们希望我们的杂志成为宣传您思想的阵地和窗口,成为您与读者联系的纽带和桥梁。”
好几个知名的作家,都被他这样一个冠冕堂皇的动听的理由感动了,都把自己最好的作品给了他,而且声明不要报酬,或者把报酬捐献给穷人。
在我们的生活中,我们是否注意了这样的技巧?
当我们在为一件事情的解决而与对方争执苦恼的时候,不妨让自己冷静下来,给对方一个动听的理由,也许,事情的转机马上就来了。
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